Von Hot Spots zu Holy Places: Gruppenverkäufe von Gesundheitsprodukten tragen zur Stärkung der Frauen und zu einer besseren Gesundheit in Mali bei

Die ersten fünf mal der Verkaufsleiter von Keneya Jemu Kan Als sie Madame Togo Kadiatou Mallé suchte, um über ihren Frauenverein zu sprechen, der Kondome und andere Gesundheitsprodukte verkauft, rannte sie weg und versteckte sich, so sehr hatte sie Angst vor der Aussicht, mit Kondomen arbeiten zu müssen.

Doch die Hartnäckigkeit des Vertriebsleiters zahlte sich aus. Schließlich unterhielten sie sich und Madame Togo wurde zu einer so begeisterten Kondom-Promoterin, dass sie als Mama Condom bekannt ist. Sie lacht über ihre Angst vor Kondomen. 

Madame Togo ist Präsidentin von Muso Yiriwa Ton (MYT), was in der Bambara-Sprache „Gruppe zur Stärkung der Frauen“ bedeutet, einer Frauenvereinigung mit Sitz im sehr armen Viertel Sabalibougou in Bamako, Mali. Ihr Verein – wie auch andere Frauenverbände – sind ein wesentlicher Grund für den Erfolg von Keneya Jemu Kan („Communication Around Health“) oder KJK, einem Projekt, das von der US-Agentur für internationale Entwicklung finanziert und vom Johns Hopkins Center for geleitet wird Kommunikationsprogramme, die darauf abzielen, die Mütter-, Säuglings- und Kindersterblichkeit in Mali zu reduzieren. Palladium leitet die Social-Marketing-Komponente von KJK.

MYT hat mehr als 400 Mitglieder, und etwa die Hälfte von ihnen verkauft die Kondome für Männer und Frauen der KJK sowie Aquatabs (Wasserreinigungstabletten), Orasel Zinc (Zinktabletten und orale Rehydratationslösung zur Behandlung von Durchfall) und CycleBeads (eine natürliche Familie Planungsverfahren). MYT-Mitglieder verkaufen durchschnittlich 107 Kartons Protector Plus-Kondome pro Monat. Das sind 64,200 Kondome. Die Partnerschaft trägt dazu bei, die wirtschaftlichen Perspektiven ihrer Mitglieder zu verbessern.

„Für viele Familien ist es zu einer Quelle des Lebens geworden“, sagte Madame Togo. „Und es verbessert die Gesundheit der Gebiete, in denen sie verkaufen, in Kommune 5 und darüber hinaus.“

Die Überwindung von Hindernissen

MYT arbeitet mit lokalen Behörden zusammen – darunter Imame, Priester und Pastoren. Viele dieser religiösen Führer waren früher gegen Kondome, aber MYT konnte die meisten davon überzeugen, Kondome als Gesundheitsprodukt zu akzeptieren. MYT-Mitglieder verkaufen nicht in einer Moschee oder Kirche, haben aber kein Problem damit, dies auch außerhalb zu tun. Die älteren Männer werden nach einem Cube Maggi fragen, einer beliebten Zutat, um Essen schmackhaft zu machen. Das ist ein geheimes Wort für Kondom, ein Wort, das die meisten von ihnen nervös aussprechen würden.

Einer der besten Kondomverkäufer von MYT ist Kadiatou Samake, 19 Jahre alt. Sie arbeitete früher im Friseursalon von MYT. Dann stellte sie fest, dass sie mit dem Verkauf von Kondomen mehr Geld verdienen konnte. Jetzt verkauft sie fünf bis sechs Kartons pro Woche (in jedem Karton sind 600 Kondome) und verdient pro Karton 2,500 CFA-Franken. Das sind ungefähr 4.25 USD.

Ihre Erfolgsstrategie besteht darin, „Hot Points“ zu besuchen, Orte, an denen es viele sexuelle Aktivitäten gibt, wie Hotels und Nachtclubs. Sie bittet darum, den Manager zu sehen, argumentiert für ihr Produkt und baut Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden auf.

Aminita Djiré, 17, ist eine weitere Top-Kondomverkäuferin von MYT und Mutter eines 15 Monate alten Babys. Ihr Verkaufstalent ist so groß, dass ihr Spitzname Condoms Diatigi („Vertreter des Kondoms“) lautet. Sie verkauft außerdem fünf bis sechs Kartons Protector Plus-Kondome pro Woche. Wie Kadiatou geht sie an die Brennpunkte und pflegt ihre Kontakte. „Selbst wenn sie nicht kaufen“, sagte sie, „gebe ich ihnen Informationen und nehme ihre Kontaktinformationen auf.“

Verbesserung der Gesundheit der Gemeinschaft

Madame Togo behauptet, dass MYT mit der Unterstützung von KJK einen erheblichen Einfluss auf Verhaltensänderungen in den Gemeinden hatte, in denen sie Produkte verkaufen. Sie sagt zum Beispiel, dass Aquatabs zu einem unverzichtbaren Produkt geworden ist, um sauberes Trinkwasser zu gewährleisten.

Obwohl die größten Verkaufsschlager von MYT Männerkondome und Aquatabs sind, wurde im ersten Quartalsbericht des letzten Jahres des Projekts die Tatsache zitiert, dass die Verkäufe von Protectiv-Frauenkondomen und CycleBeads die Ziele übertroffen haben. Als einer der Gründe für diese Verkäufe wurde die Community-basierte Verbreitung von MYT identifiziert.

Professor Mamadou Traoré, ein Gynäkologe und Geburtshelfer, ist der Chefarzt der Kommune 5, wo MYT seinen Sitz hat. Er sagt, es sei „comme la brousse“ – wie der Busch oder eine ländliche Gegend. Kommune 5 ist eine der ärmsten der sieben Kommunen von Bamako. In Bezug auf die Annehmlichkeiten ähnelt es eher einem Dorf als einem städtischen Gebiet. Zum Beispiel gibt es in Kommune 5 kein Leitungswasser. Er sagt, es gebe auch viel Promiskuität.

Professor Traoré berichtet, dass die Verbreitungsrate von Verhütungsmitteln in Kommune 5 von 10.5 % im Jahr 2015 auf 14.2 % im Jahr 2018 gestiegen ist. Das ist ein Anstieg von fast 4 % in drei Jahren. Dafür gibt es sicherlich viele Gründe, aber er glaubt, dass die Arbeit von Muso Yiriwa Ton einer davon ist.

Frauengruppen zeigen Wirkung

KJK arbeitet auch erfolgreich mit fünf anderen Frauengruppen in Bamako und den Regionen Kayes, Mopti und Sikasso zusammen und stellt fest, dass Frauengruppen, insbesondere in ländlichen Gebieten, dazu beitragen können, „die letzte Meile zu erreichen“, dh Menschen, die abgelegen oder vernachlässigt leben Bereiche, die von öffentlichen Gesundheitskliniken oder Einzelhandelsgeschäften des privaten Sektors nicht gut bedient werden.

KJK weiß, dass dieser Ansatz in verschiedenen Gebieten Malis funktioniert und glaubt, dass er auch in verschiedenen Ländern Afrikas funktionieren kann. KJK baut in diesen Frauenorganisationen Kapazitäten auf, damit sie nach Abschluss des aktuellen Projekts weiterhin Produkte liefern können. KJK hofft, die Frauen schließlich mit bestehenden kommerziellen Vertriebspartnern zusammenzubringen, damit sie weiterhin „die letzte Meile“ erreichen können.

Es ist auf lokaler Ebene nachhaltig, weil diese Frauen, die von Mikrokrediten profitieren, um die Social-Marketing-Produkte zu kommerzialisieren, genügend Gewinn machen, um die Bildungsgebühren ihrer Kinder und die Gesundheit der Familie zu finanzieren.

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Das KJK-Projekt wird vom Johns Hopkins Center for Communication Programs in Zusammenarbeit mit Palladium und Management Sciences for Health durchgeführt.